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  1. 為什麼「賣服務」對於蘋果很困難?. 這篇文章會精要的從各個方 …

    • 硬體公司在交付產品的時候即完成大部分的「履約義務」,並且認列獲利。硬體公司必須「一次性(完美)」的端出令客戶驚艷的產品,顧客才會重新購買。硬體單價高、銷售上頻率低、與顧客關係相對疏遠查看更多內容

    蘋果電腦轉型背景

    蘋果是一間電腦公司,即使是制霸全球的 iPhone,也更偏向擁有「電話」功能的電腦。蘋果 … 查看更多內容

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    市場對蘋果的要求

    公司「必須」不斷成長,尤其是「科技公司」,因為唯有公司成長,股價上漲,才能留住優秀的人才。2016 iPhone 銷量不再成長,公司高層即將成長目標轉向「軟體服務」,期望 … 查看更多內容

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    2C 軟體服務與訂價上的衝突

    分析師 Ben Thompson 曾提過 消費者使用的軟體由於「訂價低」與競品「差異化」較小,公司會以增加使用者人數為優先考量而上架各大平台,如 Spotify 與 Netflix。蘋果提供的 … 查看更多內容

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    組織架構不容易規模化產出新「產品」

    先來看看蘋果的組織架構 我們可以從圖表看出,蘋果的管理相當的「集權」,而蘋果的組織形態是屬於「功能別」組織架構,蘋果沒有一個獨立的產品部門,如,iPhone、iPad、… 查看更多內容

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    與開發者從合作轉為競爭

    蘋果近年來積極的製作「原廠APP」,想透過此方法增加「服務」的獲利,提供的服務都是原先開發者獲利最多的部分。如 Music、TV+、Arcade、News、Fitness 等等,近 … 查看更多內容

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    蘋果的隱私文化與軟體服務

    蘋果是間硬體公司,其商業模式是靠硬體賺錢,銷售是一次性的服務。 Google、Facebook 等科技巨頭則不同,是靠著客戶高頻率使用來獲利。消費者的使用頻率及個人資料 … 查看更多內容

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    意見反應
  1. 產品銷售策略:功能比人家少,價格比人家高,怎麼賣? - 數位時代

  2. 研華如何發展工業物聯網、打造生態系?專家觀察:軟體服務帶動 …

  3. 「硬體、業務銷售類人員」找工作職缺|2024年1月-104人力銀行

  4. KT 選讀 #5. 平台如何協助軟體與硬體公司銷售產品 | by …

    網頁2022年1月2日 · AWS、Azure、GCP 等公有雲服務商,提供 marketplace 讓軟體開發商接觸目標客戶並銷售. Shopify Plus 讓合作夥伴提供工具、應用程式,協助電商管理、營運. Tackle.io 協助 B2B 軟體公司在 marketplace

  5. 其他人也問了以下問題
    但是,一個硬體產品的商業價值,主要就是建立在一次性的買賣行為上(除了少數耗材型/服務型的硬體產品),所以銷售團隊的存在是不可或缺的。透過各種細化分工的銷售,去規劃市場進入(GTM, go-to-market)、販售通路(sales channel)、各終端定價(pricing)等。 一個硬體產品的生命週期管理,也因此相對繁複,從產品發布(product launch)、銷售成熟期,再到生命週期尾聲、終止產品(EOL, end-of-life)和清庫,中間還涉及了動態的進銷存(PSI)管理。 相較之下,數位產品的一生可以非常短暫高效,並沒有這麼多的負荷。 那硬體產品經理都在幹什麼? 所以又寫了這麼多,只是想說,硬體和數位產品,是有許多本質差異滴!
    在硬體產品的量產製造上,從概念、功能驗證(EVT/DVT/PVT)、試量產、到出貨,這中間除了根據品類需參與的各領域工程開發,還涉及到了供應鏈管理、品質管理、產線測試、包裝工程等模塊,每個都是一門博大精深的專業。 而在產品公司和製造商中,也都會有安排專案經理(project/program manager)去把控各方的溝通合作,讓專案順利交付。 雖然硬體產品經理的核心是做產品需求和定義,但實際在一個硬體產品的製造量產過程,可能因許多變數的產生,導致要做產品調整的決策。 另外,一個硬體專案從啟動到出貨,動輒 6 到 12 個月,這段期間發生的整體供應鏈和市場競爭的變動,也可能造成一個產品,需要做策略性的設計和工程變更(ECR/ECN)。
    固態硬碟的廠牌眾多,包括美光(Micron)、威騰(WD)、晟碟(SanDisk)等國際大牌。 不過選擇SSD比起看品牌,更該考慮的是其保固及維修的服務,因SSD是將資料儲存在「晶片」,若晶片損毀就無法搶救資料,因此在購買時就可考慮入手保固期間長、且能在台灣送修的廠商產品。
    銷售平台包括電子商店和電子商場,前者叫「自營型網路商城」,是由一品牌商家單獨架設,只銷售自家產品,譬如線下的專賣門店,故也稱“商店”;後者叫「綜合型網路商城」,由眾多商家入駐某一大型虛擬電商平台(如 淘寶 、 京東 ),這些商家可以是私人賣家,也可以是公司專賣店,譬如線下的百貨商場,故也稱“商城”。
  6. 鴻業資訊MEGA-專業的IT資訊商品銷售、SI系統整合廠商

    網頁服務項目. 鴻業資訊以提供企業客戶專業的IT、SI系統諮詢規劃為服務宗旨,從整合銷售各家資訊軟硬體產品開始,協助客戶進行主機、儲存及網路設備等基礎架構之規劃,並搭配各項解決方案,不論是網通類產品規劃、 …

  7. 網頁NVIDIA (輝達) 藉其眾多先進技術將影像顯示的世界變成為充滿互動性的探索歷程,更讓遊戲玩家到科學家、一般消費者到企業用戶都能從中受益。. Read More. 企業資訊軟硬體銷售 - 資訊系統整合規劃、企業資訊軟硬體銷售、 …

  8. TOPMOST 德蒙資訊

    網頁硬體銷售、軟體銷售。 網路及硬體規劃維護管理. 機房管理、設備維護、異地備援、主機代管、主機租賃、整體網路規劃、個人電腦設備維護... 教育訓練. 系統教育訓練、一般軟體操作教育訓練、電子商務平台導入教育訓練。 …

  9. 硬體設備銷售

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